近些年,觀察各大超市賣場的飲品貨架中各品類的上架率,會發現碳酸類飲品的貨柜明顯減少,新品類功能飲料的貨柜增加,一些熱銷的功能飲料諸如戰馬等品牌,在貨架上的曝光率持續走高,擺放位置會放在更為顯眼的位置,以配合運動飲料不斷升級的需求。


運動飲料大市場,紅海之下戰馬風景獨好


運動飲料是飲料產業鏈中正在蓬勃發展的品類之一。若單從份額絕對值上看,運動飲料市場遠遠不及果汁、茶飲料等板塊的體量大,一方面源于運動飲料的發展歷史較為短暫,另一方面也在于外部市場的多品牌競爭。即便如此,對比其他板塊不可逆的放緩增速下,運動飲料維持在10%左右的增速,也表明了運動飲料市場的超強生命力,未來市場依舊可觀,功能飲料市場潛力巨大。

運動飲料大市場,紅海之下戰馬風景獨好


在這樣一個態勢良好的大前提下,不少運動飲料品牌加入賽道,豐富且擴充了運動飲料市場的產品類目,整條產品線呈現出“百花齊放”的狀態。然而發展速度過快也不可避免地產生了同質化的現象。戰馬作為運動飲料市場中的黑馬品牌,重視品類內的分辨度提高,發展根據“品牌+渠道+品類”的價值鏈進行構建,憑借其強有力的渠道支持,僅僅短短幾年就完成了巨大的銷售體量。


戰馬作為運動飲料市場中的快速發展代表,它的崛起之路也充分證明了當下品牌產品發展的有力路線。戰馬緊抓品牌端和客戶端,重視用戶情感需求和價值回歸,通過不同場景的品牌塑造,完成客戶對品牌的認知,再反哺產品銷售,進行下一次場景的拓展。


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據了解,目前戰馬能量型維生素飲料擁有兩種口味的飲品,藍瓶包裝含氣型和紅瓶包裝不含氣型兩種,同時為了適應不同場景,為客戶供應不同含量的包裝,包括瓶裝和罐裝。此外,伴隨產品同時出發的還有品牌文化的傳播。戰馬運動飲料的目標客戶為年輕人,戰馬將自身品牌價值“敢于嘗試、忠于熱愛、充滿自信”進行精準傳播,讓年輕化、行動派等特點成為戰馬與年輕一代共同的標簽。


戰馬作為運動飲料的一種,其快消品屬性顯露無疑,而快銷品的核心在于消費者,消費者的喜好和認知直接影響產品的復購率,也間接影響著產品的研發與推出。未來戰馬將通過產品的不斷創新和情感價值的傳遞,順應整個飲品行業的大勢所趨,以求更好的發展。

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