功能飲料公司處于消費升級、細分行業集中度提升的發展主旋律中,表明飲料行業具有廣闊的發展前景。但同時,功能飲料公司的產品之間、企業之間的競爭愈發激烈,這導致了功能飲料單品的生命周期變短,單品的差異化越來越小,而功能飲料公司的破局之路就是為產品賦能,協同品牌的建立和營銷作為更重要的評判標準。


功能飲料公司的市場大格局已經被梳理出來,幾個超級品牌把持著大多數的市場份額,而隨著信息化、數字化的主旋律,這樣的格局正在被更具有活力的新興品牌所打破,就如戰馬能量型維生素飲料。它的出現讓功能飲料公司逐漸形成了差異化,融合了各個渠道,將各領域IP加速聯動、共創,打通了更加豐富的品牌內容輸出渠道,整個行業向多元化看齊,讓消費者有了更佳的口感體驗。


功能飲料公司差異化顯著,第一步聚焦品牌營銷影響力


戰馬是一家年輕的功能飲料公司,在品牌營銷和建立的過程中有著更加強力和具有突破性的打法。戰馬的品牌建立體現的是其企業整體的營銷戰略,將產品、價格、渠道、公共關系等要素串聯起來,通過企業價值觀、愿景、品牌理念等概念展現出來,其中,戰馬的“營銷”具有引爆性。


功能飲料公司差異化顯著,第一步聚焦品牌營銷影響力


“端對端”的輸出意為從品牌端到消費者端的直接輸出,這是對于品牌建立較好的途徑。而戰馬在進行品牌輸出也在考慮什么樣的渠道能夠完成良好的端對端循環,戰馬看中了軟性廣告植入。通過這種方式不斷地強化觀眾認知,直到完成價值轉化。戰馬從上市以來,就通過贊助、冠名、綜藝影視露出等方式進行“破圈”,而這一策略確實也對品牌的影響力產生了很大的作用。


功能飲料公司差異化顯著,第一步聚焦品牌營銷影響力


比如,戰馬通過英雄聯盟、和平精英、中國新說唱等領域IP為跳板,走進了新生代的目光中,同時通過產品本身的契合屬性,完成了品牌調性和觀眾認知的一致性,將品牌所擁有的“年輕熱情,充滿生機,正直無畏,盡興熱愛,令人驚喜,意想不到”等品牌調性傳播出去,并且被新生代用戶所理解和接受,成就功能飲料的“個性化”品牌。


功能飲料公司所處的市場具有良好的生態環境,即便擁有競爭但也不能忽視其規模,而在這條賽道上,把握住品牌頂層設計,明確價值轉化,完成快速響應,就如戰馬的品牌建立,以賦能產品為基礎,以軟性廣告植入為主要方式,打造出端到端的良好循環,以完成品牌的差異化建立,給消費者更多更豐富的產品體驗。

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