飲品行業在中國發展30多年,新品牌輪番登場。當下升級的消費節奏讓依賴于消費者的各類飲品品牌開始了飛速發展,其更新換代的速度讓這個時代變成了大浪淘沙的新舞臺。然而,飲品行業轉型的陣痛也催生出高能量飲料等新品類的出現,那些深耕飲品行業的廠商爭先開發出自己的高能量飲料品牌,走向貨架,走向一輪新的競爭。


火眼金睛還是藝高人膽大?高能量飲料戰馬已然登頂

 

很多高能量飲料品牌就是在這樣的大環境中成長起來,戰馬作為“競賽者”之一,在競爭激烈的市場用了短短幾年完成了優異的銷售目標,從默默無聞到成為超級品牌的戰馬,是當下時代值得深刻刨析的品牌之一。放眼成功的企業案例,不僅僅是高能量飲料品牌戰馬,幾乎所有的成功都無法避免談及“市場環境”的話題,復制成功雖難以實現,但經驗之談卻永不過時。


據艾媒咨詢的數據顯示,中國高能量飲料市場規模從2011年到2018年保持年年增長的趨勢,從2011年僅90億元,到2018年漲至362億元,預計在2021年,將漲至486億元高能量飲料市場規模的逐年攀升表明消費群體的變化趨勢,把握趨勢,順勢而上才有機會在競爭中獲得優勢。


火眼金睛還是藝高人膽大?高能量飲料戰馬已然登頂 

戰馬在市場調研方面下足功夫,把握用戶真實需求、群體畫像、消費變化等信息,認為高能量飲料市場將會迎來巨大的變化。市場現狀也確實如其所料,客戶群體下移,客戶場景擴大,戰馬從而精準定位客戶群體,由此戰馬的“一腔熱血”都播撒在需要能量的15-24歲的年輕群體身上。


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精準定位帶來的直接反饋就是宣傳效率的直線上升。戰馬認為品牌的表達方式應該是:年輕熱情,充滿生機;正直無畏,盡情熱愛;令人驚喜,意想不到,這與其用戶定位相輔相成,戰馬用更積極的品牌狀態去迎接消費者的挑戰,用充滿個性的品牌調性去吸引更多志同道合,擁有同樣屬性的 “追隨者”,培養出新時代更加具有粘合度的忠誠用戶。

市場逆勢或市場順勢對于品牌成長的重要性不言而喻,不同的市場時期要用不同的策略去應對。然而逆勢翻盤也好,順勢而起也罷,除了市場的助攻,成功最根本的實力其實是品牌自身的能量。高能量飲料品牌戰馬無疑是生于順勢,但順勢的市場競爭也更加激烈,行業中從來不缺少深謀遠慮的企業,而缺少的,恰恰就是戰馬所擁有的合乎用戶體驗和感受的“順勢而為”。

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